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5.魅力満載だがもろ刃の剣なローズヒップオイルをどう活かすか

ローズヒップオイルは匂いが独特ということですが、未精製だとやはりかなりクセが強いのでしょうか

オーガニック栽培なので、収穫年によって匂いが気になることはどうしてもありますね。未精製のローズヒップオイルの香りを嗅いだことがある方って、日本国内にそんなにいないと思うので、お客さまから「自分がこれまでに使ってきたほかのローズヒップオイルとは違った匂いがします」というお声が飛んで来ることもありますが、これが本当の、有効成分たっぷりな搾りたてのローズヒップオイルの匂いなんです。なおかつ、オーガニック栽培ゆえ年によって差異があることは、発売から数年経った今もご説明したりしています。

ローズオブローズは、毎年ローズヒップを収穫し、種を取り、乾燥させて絞ったローズヒップオイルを使ってつくります。ボジョレー・ヌーボーのような美容オイルなので、香りやテクスチャーに変化が生じるのはある意味“自然そのもの”の証ともいえます。毎年、収穫後は種を一旦保管していただいて、発売時期に合わせてオイルを搾ってもらっています。だいたい2月に発注して3〜４月に収穫。6〜7月にオイルを搾ってもらって、1〜2ヶ月置いてから充填して日本に入れる流れです。ただ、2024年だけ搾ってすぐのオイルを空輸で入れてみたんです。搾りたての超新鮮なものはもっと良いかもしれないと思って。ところが、匂いがキツくて毎年楽しみにしてくださっていたお客さまも「石油のような匂いが…」と困惑されてしまいました。新鮮過ぎることが裏目に出るとは思いもよらず、少し時間を置いたら匂いの角が取れるかと思ったのですが、未開封だと中身は新鮮なままなのであまり変わらなかったんです。オリーブオイルとかも、苦味の強いちょっとクセの強いものほどポリフェノールが多く含まれていますよね。なので個人的には、浸透性も良いし有効成分の存在がしっかり感じられるパンチのある匂いだなという感じでしたが、お客さまをびっくりさせてしまうほどの匂いはやはり違うかなと。結果、2025年は以前の流れに戻しました。

ローズヒップオイルのもう１つの弱点、酸化を防ぐための容器の工夫についてもお聴きしたいです

容器に関しては、当初は5mlのボトルを3本セットで発売したんです。１本5mlなら、酸化する前に確実に使い切ってもらえると思って。ただ、この5mlボトルだとたっぷり使う人とちょっとしか使わない人で、効果にかなり差が出たんです。少しずつ使うことがダメというわけではないのですが、１ヶ月も経つとだいぶ品質が変わってしまいますし、開封後は早めに使い切ってもらったほうが良いことは確かで。逆に2週間くらいで使い切るペース、たっぷりめに使われている方は明らかに肌がしっとりと艶やかに変わり、このオイルの魅力にハマるという大きな反響がありました。うちはリピートのお客様が本当に多いブランドですし、小さいボトルだとどうしてもコストが高くついてしまう。ならば開封後の酸化や光による変質を防ぐエアレスタイプの容量多めボトルで、もう少し割安で買っていただけたらと。このボトルはキャップをきちんと閉めていただければ（きちんと閉まっていない場合、吐出部分が固まり中身が出なくなってしまうことがあるため）、1年かけて使っても余裕で鮮度を保てるので、ご自身のペースで使っていただけます

それから、ローズオブローズの成分比率は、99.3％がオーガニックローズヒップオイル、0.4％がオーガニックダマスクローズオイル、0.3%が植物性ビタミンEです。ほとんどがローズヒップオイルで、使用しているのは3成分のみという本当にシンプルな処方ですが、容器の工夫と合わせてこの絶妙な配合比率も、純度の高いローズヒップオイルをメインとしながら製品が酸化しにくいポイントとなっています。

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6.もう1つのキー成分、ブルガリア産ダマスクローズオイルのこと

ローズの精油はとても高価なことで知られているので、配合されているオーガニックダマスクローズオイルについても伺いたいです。

ローズオブローズに使用しているオーガニックダマスクローズオイルは、ブルガリア産のダマスクローズの花から抽出されたローズオットー精油です。ローズドビオのキー成分の一つは出雲の赤薔薇『さ姫』ですが、『さ姫』からは精油がほんの少ししか取れないんです。栽培量も限られている薔薇ですし、ローズオブローズには精油をしっかり入れたかったので自分が納得できるダマスクローズオイルを探しました。ダマスクローズといえばブルガリアですが、ブルガリアの薔薇は出荷量と生産量に差があって、実際の生産量の10倍がなぜか出荷されているんです。これは、ブルガリア産の薔薇と銘打ってある方が売れるからで、例えば周辺のイラン産のものとかも、一旦ブルガリアの港に入ってしまえば、ブルガリアの港から出たということで、ブルガリア産ということになってしまう。こういった話は私が耳にした一例ですが、さまざまな方法を使ってブルガリア産の薔薇ということにするという、薔薇の産業って何かとごまかしがつきまとう業界なんです。

そういう内部事情も把握していたので、ブルガリアに直接行って自分で買い付けようと思いました。いろいろなところを介さず本物を購入したいし、その方が適正価格で買えるだろうから製品の値段も抑えられるはずだと。ただ、ブルガリアでオーガニックローズの栽培をしているところはかなり少ないんです。とくに品質が良いといわれている、カザンラクという地域の薔薇でオーガニック栽培のものを探すとなると、さらに大変で。薔薇の谷と呼ばれるカザンラクは山に囲まれた盆地になっていて、その立地こそがブルガリア産の薔薇が格別に甘い香りを放つ要因ともいわれています。標高がやや低くあたたかな環境は、薔薇が「最高の香りを蓄えやすい」と同時に、虫にとっては「繁殖・活動がしやすい」わけで。放っておくと、イランなどの高地より圧倒的に虫が寄ってきやすい環境なので、農薬を使わない栽培を選択すると、虫による食害をダイレクトに受けて生産量が減少、利益が圧迫されてしまいます。なので、ブルガリアでの薔薇のオーガニック栽培はとても貴重なんです。私はオーガニック栽培をしている会社をあらかじめ何社か探し、それぞれアポを取って通訳の人と回りました。そうこうして、品質や安定的に供給してくれるかどうかなどを見定めブルガリアからの直接買い付けが実現しました。

コロナ禍もあったので、ブルガリアを訪ねられたのはこの一回だけでしたが、思い返しても、そこのダマスクローズとは縁があったように思います。というのも、薔薇については長く勉強していたので、ダマスクローズが5月から開花することは知っていたんです。チケットを予約したのは4月なので、5月に向かうことも可能でしたが、自分でも不思議なことになぜか6月のチケットを取っていました。周りの人から6月だともう咲き終わってるよと言われて、ああ、どうしよう、でも来年また行っても良いしと思い直して予定通りに決行しました。そうしたらなんと、天候の影響や畑ごとの開花のタイミングのズレが重なり、満開の状態を見ることができたんです。今でも、あのダマスクローズ達に呼ばれたなと思ってます。

少々マニアックな話になりますが、オーガニックダマスクローズオイルの抽出方法や配合量にもこだわりがあるんですよね。

はい、ローズ精油の抽出法には、アブソリュート（溶剤抽出法）とオットー（水蒸気蒸留法）、2つの方法がありまして。ローズドビオではローズオットーを使っています。純度が高くお値段も高めなので、アロマセラピーに詳しい方にこのお話をすると、その時点で高く評価してくださったりします。含まれる有効成分もアブソリュートとオットーではちょっとずつ違ってくると思います。もちろん香りはどちらもとても良くて、香水をつくるならアブソリュートも良いと思うんですけど、顔につける化粧品への配合となると、私の選択はやっぱりオットーに。とはいえ、ブルガリアでオーガニック栽培されたダマスクローズオットーの精油となると、最高級レベル。製品をお手頃価格で買えるようにするためにも、仲介業者を通さず自分で輸入する道を選んだことは大変でしたが正解でしたね。

独特な匂いのあるローズヒップオイルを使いやすくしながら、香りで女性らしい気分に導くという意図で、精油の配合量はローズドビオの製品の中では一番多くなっています。市場では配合量 1%ぐらいのオーガニックコスメも見かけるので、0.4%というと少なく感じる方もいるかもしれませんが、精油は濃縮されたパワフルなもの。1%は多過ぎるくらいで、私の経験則からすると、顔の肌に使うなら0.3%前後が刺激にならないパーセンテージだと思います。正直、最高級のローズオットー精油は0.3%以下で配合してもちゃんと香ります。肌の弱い方が刺激に感じるほど配合量を多くして、アレルギーのリスクを高めてしまったら本末転倒ですもんね。

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7.予想をはるかに超えた売れ行きと、効果的な使い方について

今年の秋で、ローズオブローズは誕生から10年になるんですね。年に一度の限定発売とはいえ、ブラッディローズジェリー同様にロングセラーですね。

最初の発売は、2016年10月でした。高温多湿な日本で顔用オイルは売れにくいと言われていた中で、発売から２ヶ月で完売。夏の肌ダメージの回復や秋冬の乾燥予防に照準を合わせ、販売数も気持ち少なめに見積もっては生産したというのもありますが。ローズヒップオイルは美容効果がわかりやすいこと、さらにここまで高品質にこだわってつくったのだから、いけるのではないかと自分としては思っていて。そうしたら、そこを越え過ぎてお客様から「凄く良いから1年中使いたいのに、もう在庫が無いなんて」と半ば怒られてしまいました。それで、翌年はもっと在庫を潤沢に用意しなくてはとなって、2年目からは1年間くらい在庫が持つような生産方針に変更しました。2016年と2017年は3本セットで出して、3年目からエアレスボトルのたっぷりサイズを出すように。ただ、いきなり1万円のたっぷりサイズでしか買えないというのは、肌が弱い方だと勇気がいるかもしれないと思ったので、2,000円以内で買っていただけるならアリかなと、小さいボトルを１本売りで残しています。

小さいボトルを2週間以内で使い切るペースだと、明らかに良い変化を実感する方が多そうですが、関根さんご自身の体感で特筆すべきことはありましたか？

ありましたね。ポツポツと目立ち始めたどんよりした年齢サインの影も、ぱっと見が黒に近い濃いめの茶色だと、意外に表皮だけの問題だったりするので、ターンオーバーが促されることで、パッと明るい印象へ導けます。ただ、たとえ見た目は薄く見えても、灰色や青みがかったような年齢サインの影だと、肌の奥深くに居座っているため根気よくケアしていく必要があります。

美容オイルの中には洗顔後にすぐ使うブースター使いが薦められていることもありますが、ローズオブローズはどうなのでしょうか？

ブースター使いがダメというわけではないのですが、ローズオブローズは有効成分の純度が高いせいか、人によってはそれで一時的に肌が赤くなったりするので、お客さまがびっくりするといけないかなと思って、パンフレットではブラッディローズジェリーの後に使ってくださいと提案しています。ふわっと肌に赤みが差したりしても、理屈がわかっていれば問題ない、という方でしたら洗顔後にブースター使いされても良いと思います。また、いっぱいステップを踏むのが面倒という方もいらっしゃるので、そういう場合はブラッディローズジェリーや仕上げに使うクリームに混ぜていただいても大丈夫です。

ローズヒップオイルを、浸透力とかすべすべ感を高めるためのキー成分としてちょっとだけ配合しているコスメって世の中には結構あるんです。なので、ボディローションに少し混ぜて使ったりしても、美容効果が一気に上がります。ただ、ローズオブローズを全身に使うのは流石にもったいない気がします（笑）。ニキビ跡とかシミが気になるところにはオイルのまま重ねづけして、そのほかの部分は乳液やクリームに少量を混ぜるといった使い分けもおすすめです。気になる箇所も、しっかりと保湿されてすべすべになります。

保存についてですが、酸化しやすいオイルということは冷蔵保存が良かったりしますか?

直射日光にならない場所、暗くて涼しめの場所なら室温での保管で大丈夫ですよ。猛暑の時期だけは、湿度が高くなり過ぎない引き出しの中で保管していただくのが良いですが。あとは、とにかくキャップをしっかり閉めてください。ロットによっても違ってきますが、キャップの閉め方が甘いと揮発して固まることでオイルを取り出せなくなってしまうんです。

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8.ブルガリアへの出張を機に、加速した一人社長のクラウド経営